什么是禁果效應(yīng)?如何將禁果效應(yīng)用在銷售上(饑餓營銷)

導(dǎo)語：禁果效應(yīng)最早出自于《創(chuàng)世紀(jì)》中亞當(dāng)夏娃的故事，常用來表示一種越是禁止越想得到的現(xiàn)象，雖然在生活中經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生不太積極的影響，但是被運(yùn)用到商業(yè)上就成了經(jīng)典的饑餓營銷，你越是拒絕，顧客就會(huì)越想購買你的產(chǎn)品，很多商人通過這一點(diǎn)，將普通的產(chǎn)品變得炙手可熱，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

禁果效應(yīng)是什么?

不管是心理學(xué)還是經(jīng)濟(jì)學(xué)上，都有不少從西方神話中延伸出來的效應(yīng)，比如安泰效應(yīng)和馬太效應(yīng)，相信大家都聽過亞當(dāng)夏娃的故事，禁果效應(yīng)最早就是出自于此，在心理學(xué)上這與人們的好奇心和叛逆心有關(guān)，越禁止就越像得到，禁果總是顯得格外甜，就像潘多拉魔盒為什么會(huì)被開啟，也都是因?yàn)楣媚锏暮闷嫘脑谧魉�，宙斯的一再�?qiáng)調(diào)，不能打開潘多拉，反而讓姑娘的好奇心被激發(fā)了起來。

生活中是不是常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，當(dāng)家長越不讓孩子玩游戲，孩子就越想玩游戲，就像羅密歐與朱麗葉一樣，家族越不讓他們?cè)谝黄�，他們�(cè)绞窍鄲�，最后甚至發(fā)生了雙雙殉情的結(jié)果。其實(shí)禁果效應(yīng)不僅僅能在愛情上出現(xiàn)，還經(jīng)常被一些商人運(yùn)用在銷售上。

如何將禁果效應(yīng)用在銷售上?

1.饑餓營銷

根據(jù)禁果效應(yīng)，你越是拒絕，顧客就會(huì)越想購買你的產(chǎn)品，這就是我們常說的饑餓營銷，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人的欲望被禁止的越強(qiáng)烈，那么想要得到它的欲望也就越強(qiáng)烈，很多商人通過這一點(diǎn)，將普通的產(chǎn)品變得炙手可熱。他們只需要限定銷售的數(shù)量，讓很多顧客搶不到，就更想要，產(chǎn)品才能一直火爆下去。

就像每次蘋果出新品時(shí)，都會(huì)有大批的人排隊(duì)購買，就是利用了這一心理，甚至有人不惜犧牲睡覺時(shí)間，也要購買。而且這樣一來蘋果的宣傳目的也達(dá)到了，因?yàn)楫?dāng)你想去搶的時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)動(dòng)的朋友親人幫你搶，這樣無形中就是幫著蘋果做了宣傳。

2. 拒絕過度宣傳推銷

在很多時(shí)候人們對(duì)于那些宣傳過度的產(chǎn)品，反而沒有什么好感，甚至?xí)r間長了還會(huì)厭惡，就是因?yàn)檫^度的推銷引起了顧客的逆反心理，你要我買，我就偏不買，這樣反而容易起到反效果，所以在推銷宣傳時(shí)要注意適當(dāng)。